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展示架陳列眼鏡技巧必讀

確實能掌握好眼鏡的一些陳列技巧對銷售是大有益處的,很多超市的管理人員懂得經常變換產品展示架陳列格局來增強整個銷售氣氛。就目前很多傳統管理思想還是只強調銷售員的作用,卻未重視起正確陳列方式的重要性。介于此,武漢力佰利金屬制品有限公司展示架列舉一些經過實踐驗證的眼鏡陳列技巧供大家參考。
如何用展示架進行陳列,切忌不要根據個人喜好胡亂擺設一通,要考慮消費者的心理需求才對。常用的展示架陳列方式主要有填充式、展示式、強調式三種,填充式屬于開架式;展示式以重點商品進行陳列;強調主要突出產品特色為主。就這三種方式必須掌握好以下技巧,是一個合格的管理員之必備技能。
1、最低陳列量。
最低陳列量是說眼鏡陳列數量的最低個數。通常情況下,如果陳列數量低于“最低陳列量”不光影響的是銷售,還會減低消費者的購買興趣,但也不能太多,否則就人顯得擁擠,以八成滿為宜。
2、色彩技巧。
上面說到展示架最低陳列量,這節說說產品色彩、大小、樣式。很多陳列高手常用紅色等鮮艷色刺激消費者的購買興趣,色彩對產品的個體差異有區分作用,還能調合不同顧客的標準。有的色彩具有破壞性,有的色彩具有調合作用,在陳列時暗色彩眼鏡放在前面,鮮艷色彩的眼鏡放在后面,流行、新款放在前面,普通的眼鏡放在后面。
3、重點顯眼陳列技巧。
簡單一點地說就是,把最想賣的眼鏡放在最容易賣掉的位置和高度。此法陳列時注意保持眼鏡的關聯性,把有某些特定關聯的眼鏡放在一起,提高眼鏡的聯想效果。還要用多變的表現方式,讓眼鏡看起來更有價值感。
4、形態陳列技巧。
展示架不管選擇哪個陳列方式,眼鏡不同陳列的形態能展現出不同風格,有四種:a、對比陳列形態。在鮮艷與暗顏色或者大小對比中讓眼鏡相互襯托,加深消費者對眼鏡的印象;b、有節奏陳列。在展示架陳列中,以某種特定節奏動感的排列來吸引人的注意,如大、大、小、大等類似方式。


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